WARUM CONTENT MARKETING AUCH FÜR DEIN UNTERNEHMEN UNENTBEHRLICH IST

WARUM CONTENT MARKETING AUCH FÜR DEIN UNTERNEHMEN UNENTBEHRLICH IST

Du bist noch nicht sicher, dass Content Marketing wirklich etwas bringt? Hier sind 3 Punkte, die Dich überzeugen werden:

 

1. CONTENT MARKETING ALS VERKAUFSUNTERSTÜTZUNG

Content Marketing hilft, für den Verkauf bessere Leads zu generieren. Du hast sicher die Nase voll von Cold Calls und würdest dich über bereits qualifizierte Leads freuen?! Genau das macht Content Marketing: Mit den richtigen Botschaften in den richtigen Medien die richtigen Empfänger ansprechen.

Durch strategisches Content Marketing, das darauf abzielt relevanten Content mit Mehrwert zu schaffen und zu verbreiten ist es ein leichtes die gewünschte Zielgruppe (Stakeholder) anzusprechen. Ziel ist es immer potentielle Kunden anzuziehen und ein profitables Verhalten zu erreichen.

 

2. CONTENT MARKETING DATEN

  • 90% der Konsumenten finden Content nützlich (Demand Metric)
  • Konsumenten verbringen 50% der Zeit Online mit Content (HubSpot)
  • 2020 werden Konsumenten Ihre Beziehung mit Unternehmen zu 85% ohne Interaktion mit einem Menschen gestalten (Gartner)                                                               Quelle

Künftig wird es vor Allem darauf ankommen, über digitale Medien den Kontakt zu (potentiellen) Kunden auf menschlicher Ebene aufrecht zu erhalten. Dabei spielt Content Marketing eine relevante Rolle.

 

3. WAS CONTENT MARKETING WIRKLICH BRINGT

Natürlich bewirkt Content Marketing mehr als nur Visits, Leads und Kunden. Denken wir zB an Bekanntheitsgrad, Image und Positionierung.

Betrachtet man aber die Zahlen im Verkaufstrichter egibt sich vereinfacht dargestellt folgendes Bild:

Üblicherweise ist mit Content Marketing eine Conversion Rate, Visits zu Leads von 2 %  und von Leads zu Kunden von 5 % zu erreichen. Wenn also mit Content monatlich 10.000 Besucher angezogen werden und sich davon 2 % registrieren kann mit der entsprechenden Lead-Pflege monatlich mit 10 neuen Kunden gerechnet werden.

Fazit:

Content ist der Weg und nicht das Ziel. Um langfristig erfolgreich Content Marketing zu betreiben, ist es wichtig seine Stakeholder zu kennen, realistische Ziele zu setzen und die Erreichung dieser regelmäßig zu überprüfen. Nur so können Ressourcen und Zeit sinnvoll eingesetzt werden.

So bringt Content Marketing auch Deinem Unternehmen was!

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